山东博泵科技股份有限公司
SHANDONG BOSHAN PUMP SCIENCE AND TECHNOLOGY CO.,LTD.

在近日召开的第25届环博会上，泵友圈走访了业内知名水泵厂商，意大利泽尼特（ZENIT）公司。泽尼特公司进入中国市场近20年，产品从起初单一的Blue系列潜污泵发展到可以为建筑、市政、工业等多个领域的提供解决方案。2024年，泽尼特集团股权层面发生了变动，同时，泽尼特中国管理层也有调整。这些变化将会给泽尼特中国业务带来怎样的影响？为此，泵友圈采访了泽尼特集团首席财务官兼新任中国总经理Massimiliano Volta先生。

泽尼特集团CFO&泽尼特中国GM Mr. Massimiliano Volta

泵友圈：2005年，泽尼特在中国成立全资子公司，开启了中国市场的步伐。伴随着中国经济的高速发展，泽尼特在中国市场的业务也逐渐由原来单一的建筑污水泵市场，拓宽到更多应用领域。目前，泽尼特在中国市场的业务主要面向领域？以及典型产品？

Massimiliano Volta：泽尼特自十九年前进入中国市场，在中国制造1.5kw以下的Blue系列潜污泵，产品主要运用在民用建筑领域。随着中国经济的高速发展，正值当时房地产行业崛起，泽尼特也大力发展污水提升装置，成为此类产品的中国领头羊。

2013年，伴随泽尼特集团推出了Uniqa系列水泵，扩张了中国的业务版块，并针对市政行业提出了专业的解决方案。同时，引进欧洲的经验，拥有三种材质，PE、HMPP、GRP的预制式泵站，泽尼特成为行业首创。另外，在污水处理工艺中，提升、搅拌、曝气等流程中，也有大量泽尼特产品的身影。

泵友圈：污水处理领域，一直是泽尼特核心市场之一，面对不同的应用工况，泽尼特可以提出哪些方案？

Massimiliano Volta：针对不同的污水处理工况，泽尼特可以提供多种方案。在城市污水处理方面，我们提供的泵搅推全系列产品和解决方案，包括城市排水泵、污水处理设备以及智能监控系统，以确保城市污水处理的高效运行。对于城市污水管网的污水提升，泽尼特提供预制泵站解决方案。如今年新建的上海松申污水厂，泽尼特就提供了全套专业的解决方案。

针对工业废水处理，泽尼特也可以提供定制化的工业用污水泵及配套设备，以满足不同工况下的需求。

泵友圈：您来自泽尼特集团总部，泽尼特近几年全球的业务发展有哪些新的突破和变化吗？

Massimiliano Volta：2022年对我们来说是相当困难的一年，我们在努力保证产品设备按时交付，也在不断的做投入，如采购新的数控加工设备，升级ERP系统，从而更加精简、灵活的满足公司要求。这些变化，为公司未来的发展奠定了积极的基础，这一点在2023年的业绩表现中得到体现。

销售营业额方面，泽尼特集团实现了17%的增长，包括中国、意大利、卢森堡子公司，获得了优异的成绩。

泵友圈：谈到泽尼特最近几年的发展，备受关注的是泽尼特集团股权的变动，您认为变更后，将会对中国业务产生怎样的影响？

Massimiliano Volta：从公司的角度来看，2024年对泽尼特来说也是战略性调整的一年。今年7月，原泽尼特集团小股东Tsurumi Pump将成为集团大股东。

从本质上讲，泽尼特将保留其目前的架构、品牌、产品、规模和市场的存在，并能够依靠更大的投资和财务能力，在泽尼特尚未存在的市场中拥有行业巨头的可能性，其产品与泽尼特现有产品系列形成完美互补。

泽尼特将完全保持其战略和运营独立性，同时完全是一家意大利DNA公司，但由一家上市的日本集团投资。

我们认为这是全球复苏的一个非常有希望的转折点，当然，这也将涉及我们的中国子公司，这些子公司一直被认为是整个集团的战略枢纽。得益于我们多年来共同所做的工作和收到的反馈，我们坚持一直对Zenit品牌及其产品的承诺。

泵友圈：您作为泽尼特中国公司的新掌舵手，在全面接管中国业务市场后，有哪些计划和想法，以便带领公司向着更远的方向前进？

Massimiliano Volta：首先，我将关注在团队建设上。泽尼特中国是个优秀的团队，在过去创造了不错的成绩。团队工作内容以及工作方向，是我需要了解和关注的。在此基础上，我将进一步优化提升团队凝聚力，充分发挥大家的才智，激发更大潜力。

其次，我将特别关注业务销售版块。如何有效帮助和提升业务至关重要。泽尼特需要明确清晰地理解自身的定位和价格体系，平衡好合理的利润和费用的控制。制定切实可行的销售策略，为客户提供更优质的产品和服务，这也是推动业务增长的关键。

此外，稳定也是我目前需要关注的重点。根据集团的整体战略，在中国市场我们会坚持稳健持久的市场策略。稳定现有市场份额，是当前的头等大事。只有打好基础,才能在未来站得更高、走得更远。

诚然，现在对我来说挑战很大。面对诸多压力和挑战，将迎难而上，带领团队攻坚克难。相信通过全体同仁的共同努力，我们一定能尽快实现平稳过渡，巩固泽尼特在中国的市场地位。

泵友圈：2023年，泽尼特在中国的业务发展情况如何？做了哪些代表性项目？

Massimiliano Volta：2023年，中国的业务发展具有很大挑战性，但最终的结果还是令人满意的。例如上海松申污水厂、江苏如东洋口港污水厂、泉州泉港区污水主干道管网等等，都有泽尼特在市政行业的代表作。全国多个机场、地铁项目上收获颇丰，如西安咸阳机场，广州白云机场，郑州地铁，宁波地铁，合肥地铁等。同时民用家装市场也是在2023年成长很快，如泰康之家、北京恒大丽宫别墅等。