在2024年的中国供热展上，SFA中国将再次以其前沿的技术产品和全方位解决方案成为焦点。作为水泵行业的专业媒体，泵友圈再次访问SFA中国总经理Bertrand Rasolo百通先生，为我们分享SFA中国在过去一年中的崭新进展、产品创新以及对未来市场布局的展望。

SFA中国总经理Bertrand Rasolo百通先生

泵友圈：相较于去年，SFA中国在2023年至2024年间取得了哪些新的突破性进展，尤其是在中国市场布局和合作伙伴关系方面有何深化？

Bertrand Rasolo百通先生：在中国建材市场，其地位之关键与全球其他市场，包括欧洲及亚洲多国，不相上下，均被视为战略要地。中国消费者对新奇事物抱有极高热情，乐于接纳新技术，这与国家快速现代化的趋势相辅相成。2023至2024年间，市场需求持续攀升，竞争加剧，特别是别墅地下室解决方案的需求，为我们的产品带来了更广泛的市场认同。

针对市场动态，SFA中国实施了两大核心策略应对挑战：

第一，灵活定价策略： 我们正不断调整产品价格体系，确保既能反映产品价值，又能在变化的市场中保持竞争力。

第二，创新与产品优化： 面对激烈的市场竞争和提升的客户需求，我们致力于产品特性的创新与改进，比如在优惠方案和服务上推陈出新。

除主营的污水提升泵及泵站外，自去年起，我们新增了全方位雨水系统解决方案，以满足更多样化的需求。

1）引入智能控制技术，例如智能控制盒，简化故障诊断流程，提升效率。

2）重视成本控制，利用疫情期间的契机，加大对生产工具和工厂设施的投资，实现技术革新与效率飞跃。

3）增设新生产线，既增加了生产能力，又缩短了产品上市周期，加速市场响应速度。

通过上述措施，SFA中国在过去两年有效加深了市场布局，产品线的扩展、智能化升级以及生产效率的提升，进一步巩固了与合作伙伴的紧密联系。

泵友圈：随着中国家装市场的消费升级和个性化需求增强，SFA在民用市场的产品应用有了哪些新的探索和案例？

Bertrand Rasolo百通先生：自2023年新冠疫情缓和及中国重新开放以来，我们积极响应市场变化，显著扩大了线下展示布局，在中国市场增设至70个展厅。这一举措有效拉近了SFA产品与终端消费者的距离，使消费者能直观且便利地接触到我们的创新产品线。鉴于SFA产品仍处于市场认知的上升期，首要任务是通过这些展厅直接向用户介绍产品的独特价值与应用。

此外，自2023年8月起，我们深化与中国顶尖设计师的合作，亮点之一便是参与热门电视节目《梦想改造家》。这一合作不仅是SFA品牌的一次大胆尝试，更是借助节目的广泛影响力，成功展示了我们的污水提升泵解决方案，极大提高了品牌曝光度。基于前期的成功合作，我们计划在2024年继续与《梦想改造家》携手，进一步巩固品牌形象。

在线上领域，我们持续强化电商战略，致力于在各大电商平台增强SFA产品的市场占有率。通过优化线上展示、提升用户体验和开展针对性营销活动，不仅直接面向消费者推广产品，还积极赋能本地经销商网络，促进线上线下融合销售，全方位提升SFA品牌的市场覆盖与销售业绩。