泵友圈专访 | 格兰富是如何数字化的？

原创 沈庆春 泵友圈 2024年07月23日 08:29 内蒙古

日前，在京举行的2024（第二十三届）中国互联网大会的闭幕式现场，首届“金灵光杯”中国互联网创新大赛专题赛颁奖仪式成功举办，格兰富提交的《基于人工智能的水泵数字化系统节能解决方案》，从825个参赛项目中脱颖而出，最终斩获重磅奖项。

来自中国互联网协会、中国信息通信研究院、清华大学互联网产业研究院等机构的专家学者出席仪式现场，与百度、小米、360等知名科技企业代表共同见证了大会盛况。

作为一家传统水泵制造商，格兰富近年来在数字化转型方面，展现出强劲发展势头。不仅在2019年，成立格兰富中国数字化中心，而且在数字化产品如格兰富御水智智能监测平台以每年升级迭代新一代的速度，不断优化和完善产品功能，以便更好的满足和服务客户需求。为了探究格兰富在数字化方面的研究和发展情况，泵友圈借此契机荣幸专访了格兰富中国工业事业部产品研发总监、数字化中心负责人闵新勇（下图左）和格兰富工业事业部全球副总裁、工业全球产品研发负责人Jimm Feldborg（下图右）两位专家。

闵新勇：感谢中国互联网协会以及评委专家组对格兰富的认可，能和国内互联大厂同台获奖，这是对格兰富数字化转型和创新的肯定。格兰富御水智-------节能大师能在众多数字化产品中脱颖而出，主要有以下几方面：

一是，本土化策略的成功。

中国的互联网产业稳居世界前列，数字行业保持蓬勃向上的态势。数字化在格兰富集团内部占据非常重要的战略地位，格兰富这些年一直在积极融入充满活力的中国互联网生态。

2019年12月，格兰富中国数字化中心成立。作为丹麦本土以外的第一个"海外"数字化中心，数字化中心自成立之日起就秉持着"在中国，为中国"的理念。扎根中国市场，用中国人才、资源研发数字化产品，让格兰富中国在数字化创新之路上跑出了中国速度。

从一定程度上看，此次获奖是对本土化策略的认可，并间接证明这种模式的成功。

二是，解决方案的创新性。

现在大家谈论数字化，特别是水行业的数字化会有不同的见解。而格兰富的数字化理念展现出与众不同的一面。基于专业领域的知识，融入人工智能技术，并增加价值创造，三个环节缺一不可。

第一，立足于自己的专业知识，以研发和制造高效水泵为核心，在此基础之上做数字化。

第二，解决方案中融入了最新的技术诸如物联网、边缘计算、大数据及人工智能等技术。

第三，产品研发过程中，贴近用户需求和痛点，在不同的应用场景中进行价值创造。

格兰富御水智——节能大师是集软、硬件于一体的端到端完整的集成解决方案。该产品打通了能耗监测、节能潜力分析、节能策略优化到远程控制的系统节能全链条各环节，能够为客户水泵系统节能提供一站式解决方案。值得一提的是，基于人工智能的水泵系统端到端节能解决方案是行业首创。

闵新勇：数字化不仅仅作为一项技术，也是一种业务。我们的数字化完成了从创新、研发到商业化完整链路实践。格兰富数字化中心对于未来的思考基于两点：

一是数字化要与核心产品水泵紧密结合，它不是一个独立的存在。

二是基于目前水行业数字化商业的成熟度，实现行业赋能。当然也要发展新的商业模式，并且提供更多的发展空间。

闵新勇：节能大师这款产品开发的背景是基于中国产业政策引导和行业刚需。

第一，工业是资源能源消耗和碳排放重点领域，工业领域能源消费约占总量的2/3，碳排放量占比约70%。随着双碳目标的深入推进、中国《“十四五”节能减排综合工作方案》的印发，业内对于节能降碳的关注度和需求持续高涨。

第二，在可行节能减排的路径上，提高设备运行能效贡献占37%，排第一位。另外数据显示，水泵的耗电量占工业电机总耗电量的 25%，而在实际使用中，约70%的现有变速解决方案都以出厂设置运行，并没有针对泵的实际应用需求进行优化。因此，水泵系统节能尤其是存量市场节能改造潜力巨大。

以一个消费电子行业项目为例，由于该企业是国际某知名手机供应商，品牌督促其供应商设立科学碳目标（SBT），完成节能减碳指标。因此，他们需要一个可视化的解决方案，实时显示节能效果。在这个案例中，格兰富通过节能改造，配置数字化系统，最终实现了40%的节能。

节能是一项系统工程，用户在很多时候意识到有节能潜力，但具体如何去实施并不是十分清楚。例如水泵能耗过高，需要从整个系统的角度去对待，水泵选型是否合适，是否存在大马拉小车，以及在日常运营过程中，不合理的操控如启停频繁、常开常闭、不合理的运行工况设定点等都会导致能耗增加。

目前，通用能源管理平台EMS系统，往往仅提供水泵极其系统的能耗统计，无法提供高耗能水泵系统的诊断定位和运行优化、维护建议。格兰富御水智-节能大师就是在这样的背景下应运而生，基于领域知识+智能算法+节能场景打造的水泵系统专业节能平台，实现节能闭环。

闵新勇：随着经济步入中低速的稳步增长时，宽负荷运行实际上是企业面临的一个新的挑战。而宽负荷的运行工况是波动的，所以如果还是按照单点的思维去解决线上或者面上的问题就很局限。传统的节能改造仅能够解决部分问题，因为解决的角度还是单点出发。今天客户节能要求是系统性、连续性、实时的，所以这个时候系统性思维尤为重要。

工况在变化，相应的泵也需要按照工况的变化去自动调整，而非一直运行在固定的某一个设定值，或者即使配备变频，但是大部分变频还是按照出厂设置来运行。所以系统性的思维，持续性的运行优化，是格兰富节能大师与其他方案的不同之处。

闵新勇：水行业的数字化发展，确实面临诸多挑战和困难，在和市场上不同的客户接触过程中，能够感受到三个方面的特征：

第一，顶层设计的缺失。相比较其他行业，水行业的数字化起步较晚，缺少顶层架构指导该如何去建设，比如智慧水务。

第二，基础薄弱，应用场景分散。由于水泵的通用性应用也很广，以往建设、使用中往往关注水泵本身的价值，而非其系统性价值。导致它的数据采集难度大和质量低，数字化应用基础相对薄弱。另外，水行业应用场景分散，智能工厂、智能楼宇和智慧水务，对于水系统数字化的需求是有差别的。目前，水行业数字化应用呈点状，没有达到产业链的互联互通，整体集成度不高，也在一定程度上制约了行业数字化的发展。

第三，直接价值很难被定义。例如，水泵预测性维护，带来的核心收益是通过避免非计划性停机带来的产能提升，而非维护成本和备品备件的节省。再比如，水泵运行优化带来的节能，应该看与之匹配的系统的整体节能收益而不仅仅是泵本身。因此，水泵系统数字化系统带来的价值需要放到更高层级的系统中去评价。在目前其商业模式也还在探寻中，实践成果又相对不足，很难体现独立的经济价值。

基于上述的一些行业痛点，我们顺着数据-洞见-价值这个价值链就不难发现其发展方向。

第一，生而互联。一切数字化系统的基础是数据，水泵的数据连接由于接口、协议、规范的不一致面临不小的挑战。未来自带连接属性、兼容通用协议、一键互联，将是发展趋势。

第二，智能集成。人工智能、生成式AI、大模型的爆发式发展将再造互联网、数字化行业。未来水泵数字化系统的智能将不仅仅是提供特定算法、模型， 而是提供集成智能能力，让模型、算法的构建变得简单，匹配水行业各种智能应用场景，提供行业洞察。

第三，数业融合。数字技术会更紧密地与水行业的具体场景，比如水循环、水处理系统和客户已有的系统整合与业务流程结合，发挥水系统数字化最大价值。

闵新勇：格兰富数字化中心每年都会对御水智进行升级迭代，以一年一代的速度进行更新完善。在未来，我们会做两个方向的发展：

一是，更加简单、灵活，向下兼容核心水泵产品。

二是，更加智能、集成，向上与客户的系统集成。

从产品推广的角度来看，由“在中国，为中国”，转变为“在中国，为全球”。中国的数字化人才、数字化的行业生态产业链都非常完备。同时，中国的应用样本最为复杂、客户群体数量最为庞大，所以在中国打造数字化产品，是有巨大的可行性和发展空间。下一步，将充分发挥中国在数字化人才、生态、产业链优势，基于“在中国，为全球”的理念，为格兰富集团提供中国智慧和解决方案。

Jimm Feldborg：格兰富集团的目标是致力于解决世界气候和水资源挑战。在中国，我们相信，基于格兰富近八十年发展历程中所形成的核心价值观：可持续性、公开诚信、以人为本、独立自主、合作共赢、雄心无限，我们联合政府、高校、客户和合作伙伴一起，通过数字化的创新方式，应对这一目标挑战。

格兰富作为一家家族企业，在基金会的管理下，保持了永久的独立性，因此集团不是仅以盈利为导向，而是更多地专注在“人”。因此，当我们谈论数字化与创新，它本身并不是我们的目标，是随着企业的发展，顺其自然地产生，并且赋予格兰富前进的动力，是实现企业价值的路径。通过创新，我们提高人们的生活品质，为客户解决实际的问题，为全球气候与水资源挑战带来更多的可能性，这才是数字化的意义。

Jimm Feldborg：在可持续发展这块，比如净零目标，不仅仅限于碳排放或者是能源问题，中国是全球最大的能源生产国和消费国，煤电是仍是能源电力供应系统的主体支撑。对于格兰富而言，如何去帮助我们的终端客户向净零这个方向前进，比如可通过高效的水泵，结合控制单元和系统，以及前面提到的御水智系统和数字化的手段等整合在一起。

能源的优化不单单指如何节约水资源的使用，更高效地使用水，而是在节约水资源的同时，减少能源消耗。在中国，很多泵的设计尺寸往往是大于实际运行工况的，做个简单的计算：如果泵的运行速度减少20%，可实现约50%能源节约。格兰富御水智就能帮助客户来实现工况的最佳匹配，实现节能。

这里再列举几个生活的例子，来解释御水智如何通过需求匹配、精确控制做到能源管理。在中国，北方冬天很冷，会有集中供暖。平时我们在家的时候，有持续供暖会很舒服。如果周末外出仍然持续供暖，回到家时就会发现很热，这时通常我们开窗散热。那是因为我们对能源供给没有根据需求进行控制和调整。生活中还有很多类似的例子：比如很难想象，开车时电门没有调节功能，需要通过刹车来控制速度。做饭燃气炉只有开关，没有火力调节。这样的例子看似荒谬，但是确实真实地发生在水泵上。我们很多泵没有变频只有启停，或者有变频确实一直按照出厂设置运行。

简单来说，格兰富御水智，能够感知用户对水的需求，通过智能算法和精准控制，实现供给和需求的真实匹配，降低这种无效的能源损失，从而帮助客户实现价值创造。