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通过智能化（联网）技术来重振离心泵行业通过智能化（联网）技术来重振离心泵行业如何通过互联互通的增强来重振泵行业？ by Henrik Laursen AMI Global 行业现状 几十年来，全球离心泵行业在一个基本保守的市场中一直固步自封，泵的操作实践没有受到真正的干扰。如今，该行业仍然面临着许多挑战，泵制造商正在努力应对缓慢的增长。产品已经成为商品，效率、质量和可靠性水平在各个品牌之间已经标准化。行业现状依然如此：每年售出数百万台未连接的泵、驱动器和控制器。 每台机器都会产生大量具有重要价值的数据，最终，每台机器都将实现智能化（联网）。问题是，未来设备输出的数据归谁所有？是掌握数据的公司吗？ 泵制造商的高管们越来越担心，物联网（IoT）将颠覆当前的市场结构。要弄清楚商业模式以及物联网的价值所在，并不是一个千篇一律的模型。这一框架因产品和应用而异。 泵设备制造商及其客户在利用关键基础设施（水务、加工业、食品饮料、电力和供热）物联网方面缺乏行动，这意味着他们缺乏对设备状态的基本了解。这些行业的公司每天都要消耗数十亿加仑的水，在能源、处理和设备维修方面花费高达数十亿美元。通过在工业泵上安装传感器并将其连接到互联网，可以优化流量，仅一台标准的100马力工业泵就可以节省数千美元的能源。 互联泵市场预计到2033年将达到772亿美元[1]， 要充分利用这一市场，需要对资产数字化有更大的紧迫感。泵制造商将获得各种工具、方法和见解，以使其产品经得起未来的考验，从而为水务系统运营商提供远程分析和控制水量与水质的能力。市场加速向物联网和数字解决方案过渡的动向，可以通过预防性（最终通过预测性）维护来提高效率和增加正常运行时间。通过提供基于系统优化的自动警报，物联网可使制造商及其客户从全天候监控中获益，从而减少以下情况： - 停机时间/运行时间 - 磨损 - 耗水量 - 能源消耗 连通性和生成的数据还能让制造商改进产品，建立更牢固的客户关系。由于泵制造商在数字化转型方面的差距越来越大，因此必须实现数字化，并在保守的竞争中脱颖而出。 挑战 一些大大小小的泵业企业创新者一直在努力工作，以应对产品线数字化的需求。然而，一体化挑战依然存在。数字技术的采用率较低，这主要是由于商业模式的不确定性。尽管泵原始设备制造商喜欢基于订阅的业务的财务潜力，但他们很难正确定价或创建一个有意义的商业模式来支持软件即服务（SaaS）。 此外，物联网连接并不会因为其新颖性而自我推销。重要的是，要通过强有力的价值主张来确保技术的采用。泵制造商往往在没有明确价值主张的情况下就将产品推向市场，从而导致客户无法理解物联网产品如何解决他们的问题或满足他们的需求。 有六个方面对成功至关重要，在对端到端物联网连接解决方案进行“制造与购买”分析时必须加以考虑。 硬件类型及变化 - 固件版本 - 蜂窝、卫星、蓝牙和其它无线技术的变化 - 快速的技术周期 - 由于上述原因导致的系统变更 与设备集成 - 控制面板 - 总线网络 - 线束 - 工厂或现场安装套件 - 联邦通信委员会（FCC）对网络的认证 - 硬件安全 - 由于上述因素导致的系统变更 运营商管理 - 与各运营商签订的合同和专用接入点名称（APNs） - 激活/停用流程和工具 - 漫游和切换问题的解决 软件应用和服务 - 平台功能管理，包括应用程序 - 网络界面设计（UI）的最新趋势 - 由于这些软件功能的变化而导致系统其它部分的变化 网关 - 每台设备都有独特的网关 - 原始数据解码、过滤、缩放和解析 - 设备发生变化时进行远程更新 - 包括设备和应用程序编程接口（API）的诊断 - 帐单对帐 - 国际覆盖范围 - 认证 - 由于上述原因导致的硬件和集成变化 - 加密和数据安全 - 因硬件和软件功能变化而导致的上述变化，反之亦然 数据中心管理 - 具有生物识别安全功能的A级数据中心 - 与各无线运营商的冗余连接 - 不一致的外部数据源 - 数据架构，包括仓储和分析多维数据集 - 系统和网络监控 对于希望进行数字化转型的公司而言，最大的挑战在于技术发展的速度。决定投资“自己构建”的泵制造商必须认识到技术的不断变化，然后成为该技术各个方面的专家。即便如此，公司的核心也必须从漫长的研发周期转变为敏捷的开发。考虑到所有这些限制因素，泵设备制造商最好不要冒自满和内部物联网开发缓慢的风险。 集成 现在是解决这些困难并加快泵业物联网创新的时候了。为了实现这一目标，公司管理层必须支持产品采用数字化技术。此外，管理层还需要组建一支专门的物联网团队，以确保成功实施，尤其是在大型企业中。组建这样一个团队需要投入大量的资源和时间，特别是对于中小型制造商来说，很难承担与这种投资相关的成本和风险，更不用说吸引合适的人才了。解决这个问题的办法可以是与外部技术公司合作，以有限的风险帮助企业启动。产品和泵工程师在“非内部发明”的创新发生冲突，而不是使用专业的物联网连接外部提供商，因为后者的工作动力更强，官僚作风更少。只有高层管理人员才能扫除这些障碍。 商业利益 如前所述，制造商可收集有关设备性能、运行时间、启动/停止、状态监测等方面的信息。将泵、驱动器、控制器和其它工业设备连接起来，将使工业泵OEM客户能够通过数据汇总发掘新的商机，包括但不限于： - 分销渠道调整 - 替代和新的商业模式和服务产品（零件、服务、售后服务、经常性收入等） - 优化销售、品牌和营销功能。 采用SaaS模式后，泵制造商可以获得最新的技术和未来的软件更新，这意味着该解决方案是向前兼容的。参与商业模式的每个人都能从经常性收入中获益，而最终用户则能获得最新的技术和对其设备行为的深入了解。 增加经常性SaaS收入是价值获取的一个非常具体的部分。但是，全部商业利益的价值为未来的增长开辟了全新的机遇，如果不拥抱物联网和数字化，就根本无法获得这样的机遇。 对泵制造商而言，物联网连接是一个有利可图的战略机遇，可以重振该行业。在泵市场中发挥这一潜力应该是所有工业泵公司的首要任务，这些公司旨在保持与竞争对手的竞争力，并从机器健康监测数据性能、正常运行时间、用户满意度和支持中提取价值并获得见解。实现这一价值所面临的挑战是巨大的，但与其孤军奋战，不如选择合适的合作伙伴来帮助克服部分或全部挑战，这是迈向成功的第一步。 今日要闻 [1] persistencemarketresearch.com / market -research / water-pump-market.asp 作者简介：Henrik Skov Laursen是AMI Global的首席执行官，AMI Global是一家物联网公司，帮助旋转设备制造商为泵、电机和变速驱动器添加远程连接、数据收集、设备控制和分析功能。Laursen在全球水务行业市场拥有20多年的商业经验，专注于欧洲和北美。 |
