荏原机械（中国）有限公司副总经理李仕先生

李仕先生：过去的一年里，荏原机械（中国）有限公司确实取得了一些成绩。

例如，为阿特斯光伏新能源全产业链配套年产坩埚项目提供了200余台卧式端吸泵，针对郑州热力华润登封电厂引热入郑长输供热工程B包-3项目，提供了100余台卧式双吸泵、卧式端吸泵，此外荏原机械还为上海朱家角人才公寓项目、沙坡头灌区七星渠灌域续建配套与现代化改造工程项目以及京东方成都第8.6代AMOLED生产线项目提供了给水泵等关键设备。公司充分发挥在流体机械领域的技术优势，积极推进低碳节能技术的研发，持续推出高效、智能、环保的水泵产品。

在推进绿色转型和技术革新方面，荏原也取得了显著的进展。自2021年起，我们便开始大规模投入资源，致力于提高产品效率。到2024年，通过一系列技术改进措施，我们成功地将公司核心产品的平均效率提升了3%，目前这一提升工程已接近尾声，仅有少数型号仍在优化中。

特别是在水泵领域，作为一项成熟的技术产品，我们重点推广了永磁电机的应用。这类电机以其高效率和轻量化著称，与传统三相电机相比，在相同功率条件下，永磁电机的重量可减少至原来的三分之一或二分之一，不仅提高了效率，还减少了材料消耗，符合绿色发展的要求。

本年度，在大型项目中，我们积极推荐使用IE4和IE5级别的高效永磁电机，这些电机与传统的三相异步电动机相比，虽然都达到了较高的能效标准，但价格却相差无几，使得高效电机成为更具性价比的选择。

李仕先生：荏原（中国）有限公司的成立确实是总部对荏原在中国市场发展的高度重视与支持。具体而言，总部将在资金投入、市场推广力度等方面提供更强有力的支持。在组织架构调整方面，我们将逐步把国内原有的12家子公司统一划归荏原中国的管理之下。

荏原中国作为统筹管理中心，将专注于总体管理、财务管理、品牌宣传及风险控制等核心职能，确保各项运营工作的高效推进。例如，在诸如2024进博会这样的重要展会上，品牌宣传工作由各子公司协同配合完成，以此强化整体形象展示。

荏原的事业领域极为广泛，产品线涵盖了从泵到压缩机、汽轮机、垃圾焚烧设施、半导体制造设备，乃至氢能解决方案等多个高附加值行业。过去，这些不同产品线分别由各自独立的子公司负责，缺乏一个能够统筹全局的管理实体。而荏原（中国）有限公司，作为荏原在中国的总部，通过整合各大事业板块和子公司的技术优势，实现资源的有效配置和技术共享，从而更加全面细致地向中国市场展示荏原的技术实力和品牌价值。

李仕先生：荏原一直致力于通过技术创新解决社会面临的挑战，如推动绿色和低碳发展。比如为了响应全球对清洁能源的需求，荏原积极投入氢能及碳捕捉、利用与封存（CCUS）等领域的研究与开发。

其实在2024年的中国国际进口博览会（CIIE）上，荏原就展示了多项氢能相关技术成果，其中包括首次在中国亮相的液氢升压泵，该设备专为液氢运输设计，对于促进氢能源的广泛应用具有重要意义；还有用于液氨输送的环保无泄漏型液氨屏蔽泵，以及从废塑料中制取氢气的技术，这些都体现了荏原在氢能领域的创新能力。

面对氢能市场的发展趋势，我们认为，随着能源结构的不断优化升级，氢能作为一种清洁、可再生的能源形式，将在未来扮演重要角色。然而，氢能技术的应用仍然面临着诸多挑战，如成本控制和技术突破。为此，荏原已经在氢能产业链的各个环节进行了战略性布局：

制氢环节：我们开发了利用废塑料气化过程提取氢气的技术，这项技术不仅在日本市场上得到了实际应用，证明了其可行性和环境友好性，而且也为中国市场提供了新的解决方案。

运氢环节：针对氢气的高效安全运输问题，荏原研发了液氢升压泵，能够将氢气冷却至-253℃以实现液态储存和运输。这项技术正在进一步完善，预计不久后将投入实际应用。凭借荏原在超低温技术领域的丰富经验，例如液化天然气（LNG）处理温度约为-169℃，我们有信心克服氢能技术带来的挑战。

用氢环节：荏原还致力于提高氢能使用效率，确保其在工业生产和日常生活中的广泛适用性。

李仕先生：自2022年底以来，随着经济增长放缓，中国新建项目数量的有所减少，荏原积极响应国家政策导向，将业务重点逐步转向城市更新及既有市场的开发。针对这一变化，我们制定了明确的战略规划，通过发挥荏原的技术专长，以及丰富的产品线优势，助力城市实现更加绿色、高效的可持续发展目标。

荏原的城市更新策略主要集中在两个方面：

一是老旧设备翻新方面，对于已经达到或接近使用年限的设施，荏原提供专业的评估和技术支持，帮助客户制定科学合理的更新改造方案。我们的目标是延长设备寿命的同时，确保其符合最新的安全和环保标准。

二是能效优化升级方面，针对那些效率低下但仍处于服役期的设备，荏原则推荐采用更高效的产品替代原有装置，如引入新型节能泵、压缩机等，以显著提高能源利用率，降低运营成本，减少碳排放。

同时，为了更好地适应智慧城市建设的需求，荏原不仅强化了内部研发能力，还积极拓展外部合作渠道，致力于打造一个开放、互联的智能生态系统。

荏原已成功开发出一套先进的智慧云平台，该平台能够与自来水公司现有的管理系统无缝对接，实现数据共享和远程监控。这不仅有助于提高供水系统的运行效率，也为应急响应提供了强有力的技术支撑。

针对市场需求的变化，荏原不断优化旗下产品的智能化特性。例如，在成套供水设备中集成更高配置的控制柜，并配备更多类型的传感器，从而增强设备的数据采集与分析能力。此外，我们还加强了数字传输设备的功能性，使得实时监测和故障预警变得更加便捷可靠。

面对不同客户的多样化需求，荏原坚持“以客户为中心”的服务理念，提供从咨询诊断到实施维护的一站式解决方案。特别是在旧改项目中，我们会根据实际情况为客户量身定制最优方案，确保每一项改造都能达到预期效果。同时，我们也注重培养本地化技术服务团队，以便为客户提供更加及时有效的售后支持。

李仕先生：在数字化转型的过程中，荏原积极拥抱工业4.0理念，致力于通过大数据、云计算等先进技术来优化业务流程和提升客户体验。

从设备制造的角度出发，荏原引入了工业4.0的理念来管理和优化我们的工厂运营。虽然水泵作为定制化产品，难以实现完全的流水线式自动化生产，但我们依然可以通过数字化手段显著提高生产的可靠性、稳定性和安全性。例如，我们应用先进的物联网（IoT）技术和数据分析工具来实时监控生产设备的状态，预测维护需求，并确保每个订单都能按时高质量地完成。

其实这一点，我们可以参考电机厂商，比如茵梦达（Innomotics）以其高度自动化的生产线著称，能够满足数量庞大和质量稳定的订单要求；而卧龙电机则能通过添加非标准组件（非标件）来增强产品的灵活性和适应性。而对于泵厂商来说，需要平衡订单排期、非标生产、个性化测试等等需求。

针对2025年的研发目标，荏原正全力推进智慧平台的上线工作。尽管目前水泵产品的定制特性限制了其完全融入云平台管理的可能性，但我们正在逐步将各个业务系统迁移到云端，以实现更高效的数据共享和服务协同。这包括但不限于订单处理、库存管理、客户服务等多个方面。通过构建一个统一的智慧平台，我们可以更好地响应客户需求，提供个性化的解决方案，同时降低运营成本。

李仕先生：2024年，荏原机械在多个关键领域取得了显著的成就，以下是几个具有代表性的项目案例：

首先，在与华为合作的数据中心项目中，荏原机械承担了成套供水设备的供应任务，总订单价值达数千万人民币。该项目对设备的可靠性和安全性提出了极高的要求，该项目中还特别配置了一系列辅助装置，确保整个系统能够稳定运行长达20年。通过这一项目的成功实施，荏原则证明了在大型数据中心基础设施建设方面的专业能力。

其次，荏原与京东方的合作已超过十年，累计合作金额达到1.6亿元人民币。2024年，我们继续为京东方位于北京和成都的工厂提供服务，特别是在动力机房和纯废水处理泵方面。值得注意的是，在这些项目中，荏原首次采用了高效节能的永磁电机技术，显著提升了系统的能效水平，符合客户对于节能减排的严格标准。仅在2024年，相关订单总额就超过了3000万元人民币。

再者，北京集电的动力机房建设和PCW（Process Cooling Water）系统集成项目也选择了荏原的产品和服务，解决方案涵盖了冷却系统及纯废水处理等多个环节，满足半导体生产过程中对水质和温度控制的需求，也彰显了荏原在高精度、高标准工业应用中的优异表现。

李仕先生：首先探讨一下机遇。我相信2025年将继续呈现诸多发展机会。

随着国家大力推进城市更新和老旧小区改造政策，荏原也看到了巨大的市场潜力。特别是在市政水利项目、工业领域的冶金和石化行业等，存在着大量的设备升级需求。这些行业的老旧设施大多建于上世纪70～80年代，亟需现代化改造，拥有不少业务拓展空间。

在能源领域，特别是在大型电厂的建设和升级方面，荏原凭借其在电力行业的深厚积累和技术专长，相信将迎来新的发展契机。荏原淄博工厂实现了显著的增长率，显示出强劲的市场竞争，其中专注于能源行业的相关产品在2024年的销售额占公司业务总量的约30%。相信随着行业需求的持续增长以及公司在技术创新上的不断投入，荏原将继续抓住更多的发展机遇，进一步巩固其在能源领域的领先地位。

不得不提的是，全球范围内对清洁能源和节能减排的关注度不断提高，荏原积极也会响应这一趋势，在产品研发和服务提供上注重环保和高效能，满足客户日益增长的绿色需求。

对于挑战也确实存在。一个突出的问题是资金压力，尤其是在涉及政府主导的城市基础设施建设项目时，账款回收周期长且不确定性较大。这对企业的现金流管理和合同质量控制提出了更高的要求。荏原将加强财务风险防控机制，优化合同条款设计，确保货款能够及时顺利地回收。

二则，随着更多企业进入旧改和新能源市场，竞争不可避免地会变得更加激烈。荏原需要不断提升自身的技术水平和服务质量，以维持市场领先地位。

面对“做项目找死，不做等死”的两难境地，荏原必须谨慎评估每一个潜在项目的可行性和风险，确保投资决策的科学性和合理性。同时，我们也会积极寻求多元化的合作伙伴关系，分散风险。

总而言之，荏原将继续紧密跟踪中国各项政策措施，特别是那些涉及到节能环保、产业升级等领域的指导方针。通过积极响应国家号召，参与国家重点工程建设，荏原不仅能够把握住更多的机会，还能为社会做出贡献。