|
泵友圈专访| 三晶工业自动化：赋能中小企业迭代成长泵友圈专访| 三晶工业自动化：赋能中小企业迭代成长
文丨Sofishic 01 走出一条绿色低碳之路 泵友圈：请问三晶在本次展会上推出了哪些新产品？有哪些产品特色和技术亮点？ 陈秋蒙先生：这次上海泵阀展会，三晶带来了全新的太阳能水泵控制器产品，包括PDS51系列、PDS33系列。新品主要为电力较不发达或者有较高节能需求的地区提供了整套解决方案，旨在通过对绿色新能源的最大化利用，减少化石能源的使用量，助力“双碳”目标的实现。 比如我们今年主打的新品PDS51太阳能水泵控制器，可以在优先使用光伏发电的前提下，综合利用市电和光伏发电，将节能减排落到实处。
泵友圈：“双碳”目标提出以来，低碳转型、绿色发展已成为行业的大势所趋。将阳光变“绿”电，三晶为此作出了哪些努力？有没有典型服务案例？ 陈秋蒙先生：三晶的努力是有目共睹的。我们从2012年开始进入水行业细分领域的市场，从那时起，新能源与水泵、水系统的应用就是我们的重点关注领域。我们始终在思考，该如何结合公司的优势，在逆变和能源转化、能源传输以及能源消费领域实现社会效益、生态效益和经济效益的最大化。 为此，三晶走出了一条将绿色低碳理念发挥到极致的道路。我们忠实践行高质量发展的理念，致力于赋能现有的泵企业和系统集成商，帮助他们的解决方案走进更多有价值的应用场景，比如沙漠化治理、土壤修复、植被治理、果园和农作物的灌溉等。 三晶有许多优秀的服务案例，比较值得一提的是我们在西部落后地区的投入。众所周知，我国很多西部地区兼有着得天独厚的光照条件与水资源匮乏的现实状况。比如被誉为“最美公路”的“318川藏线”上，大自然的鬼斧神工赋予了这片土地独特的美丽，也为它带来了贫瘠与落后。 一边是澎湃翻涌的金沙江，一边是由于海拔极高、用水点和取水点落差大以及还不完善的电网系统，导致当地水资源匮乏的现况，这种“反差”呼唤着高效利用太阳能资源的解决方案。
我们来到当地后，建成了利用太阳能的提灌站，可以把金沙江的水提高到一定高度再开展喷灌和滴灌工作，有效解决了当地居民的用水问题，让他们的生活“滋润”了起来。从投资的角度来说，公开做基础电力设施的投资是个成本回收周期并不那么经济的项目，但是我们觉得这是我们该做的事情。 02 从客户出发，从市场着眼 泵友圈：“绿色化”之外，三晶产品还有一个关键词是“智能化”。在您看来，三晶的产品是如何诠释三晶之“智”的？ 陈秋蒙先生：我们始终如一的追求是——让所有普通终端用户不看说明书就会使用我们的产品。因此我们看到部分泵行业头部企业或者国际一线泵企之类搭配我们的变频器产品，基本上都是免调试的，用户永远可以期待更简便的操作，而不断提高智能化水平则交给三晶。 这样的进步依赖于客户在合作交流中的持续反馈与建议。我始终认为，客户才是最了解需求的人，因此想要提升智能化水平，关键在于在客户面前保持学习的心态，广纳客户的智慧。比如我们在水泵变频器领域率先启用的应用宏功能，就是在与客户交流的反思中诞生的。启用该功能后，客户可以通过设置产品的某一个参数，直接“还原”到某一种应用场景的整体参数设置，让客户减少调试的步骤，给予客户最大的方便。 泵友圈：三晶的水务驱动产品线推出十多年来，在口碑积累、客户认可方面收获颇丰。您认为主要原因是什么？ 陈秋蒙先生：我认为主要原因有两个： 一是我们从客户的角度出发做产品。三晶是贴着应用场景来研发解决方案，然后再提供产品与服务的。贴着市场走、贴着应用场景走，是我们一直倡导所有管理者、一线技术人员乃至研发人员要贯彻的理念。贴近市场并非是一次性的，也并非是临时的，而要成为一种常态。 因为只有贴近市场才能了解市场，才能做到人无我有、人有我优。 比如我们在推的PDH30系列的智能水泵变频器，既可以带永磁同步电机，也可以带异步电机。这种设计源自对市场需求的深挖，对于两种电机都有的客户来说，肯定不想使用多款产品完成一个应用，自然是越简单方便越好。于是我们在软件中把异步电机和同步电机的控制算法融为一体，再分别独立它细分的应用，客户只需要选电机类型就可以了，而且一次填写可终身默认，一劳永逸。 二是我们拥有全生命周期的服务支持，囊括售前、售中和售后整个链条。三晶在国内有20多个自营网点，在海外有5家全资子公司，想方设法靠近用户、亲近市场。我们实行矩阵式的营销管理体系，有产品线，也有大区经理、国家经理，还有无数本土员工，销售和技术服务双线并行，技术又分售前和售后，为整个链条的管理提供保障。 03 技术驱动，赋能中小企业 泵友圈：近日，贵司向全球首次发布了智慧能源管理综合服务平台，在数字化建设上迈出新的一步。贵司在数字化建设方面有哪些心得？ 陈秋蒙先生：在数字化建设上，我们采用了三层架构： 一是面向用户端，涵盖设备管理、设备控制以及物联网(IoT)的升级等版块，此前IoT更多应用于新能源汽车行业，三晶是第一个将它引入水行业的，因为硬件是固定不变的，但是软件可以不断升级，从而为用户带来更多的功能和更好的服务。 二是面向设备制造商和经销商，我们对它们进行了分级管理，每一个层级都要考虑到位。 三也是面向厂家，我们还提供了一个开放平台，可以接入不同厂家的设备资源，为更多企业提供个性化、定制化服务。 泵友圈：创立十八年来，三晶积累了十分可观的技术成果。您认为三晶在技术上取得杰出成就的原因是什么？未来，三晶会如何传好创新的“接力棒”？ 陈秋蒙先生：我认为主要原因有两个： 首先，三晶是一家非常注重技术创新、研发创新的企业。公司现在的研发投入大概占全年营收的6-8%，未来会提高到10%。目前，三晶在中国有4个研发中心，分布于广州、深圳、无锡、长沙，专注于平台研究和底层研究。 平台研究旨在赋能行业内中小企业的迭代成长，我们不仅仅是提供某个产品，更是基于某一种场景、某一类应用提供系统性的解决方案，以此赋能水泵企业或者系统集成商。 底层研究主要基于逆变技术、电力转换技术以及电机控制技术开展，为光伏发电效益的最大化输出提供保障。其中，我们在MPPT（即最大功率点跟踪技术）和转换技术领域见长，在电机控制领域的控制算法领域也积累多年。同时，我们也会在一些细分领域开展研究，比如对基于三相异步电机的高速深井泵、基于永磁同步电机的深井泵等进行研究。 其次，我们十分重视人才积累。目前公司的研发人员已经接近全员的25%，4个研发中心就有300多名研发人员。今年6月底、7月初，我们还会通过校招接收大约80位高校毕业生的加入。 为了传好创新的“接力棒”，目前，三晶正在谋划建立其他研发中心，为了紧抓人才资源，未来，可能高校在哪里研发，我们的研发中心就建在哪里。源源不断的年轻血液对公司发展来说至关重要，年轻人往往富有创新活力和拼搏精神，有天马行空的金点子和敢想敢试的勇气，这些正是研发创新所需要的。我们相信，三晶电气的未来，就在年轻一代身上。 04 求变求新，续写前功 泵友圈：今年上半年看到了三晶非常多的市场活动，那么今年在行业市场三晶会有哪些不同的表现？ 陈秋蒙先生：第一，三晶今年在工业自动化和光伏新能源领域都带来了新品。就在前两天，我们在上海SNEC光伏展会推广应用了最新一代的工商业储能设备。多年来，我们专注于自己熟悉的民用领域，在这一市场下的各种细分领域精耕细作，为多个应用场景贡献了不少优秀的解决方案。 接下来，三晶将会向工商业领域拓展商业版图，我们会在光伏发电、商业储能以及设备的传输与控制领域发力。在这些新领域，三晶依然坚持跟着应用场景走，跟着技术发展趋势走。我们致力于服务好国内企业，助力他们在与国际企业的同台竞争中脱颖而出，这也是我们跟这么多国内工厂一直在合作的原因。 第二，今年我们在海外会有相对较多的投入，预计会举办将近50场展会和100多场地推活动，旨在推广我们的解决方案，增强客户对产品的理解，提高品牌知名度。 泵友圈：未来，三晶的主要产品研发方向是怎样的？您觉得三晶的优势是什么？ 陈秋蒙先生：未来，我们会更多地围绕能源管理体系提供整套解决方案，研发出更多系统性解决方案。比如当下比较“火”的光伏加热泵的应用，我们在这一块贡献了逆变器及变频器产品。 我们希望在未来几年内，通过自己的努力在水泵行业的变频器领域做到国内前三甲的位置。三晶的优势主要在于深厚的积累，毕竟我们在储能领域耕耘了八年之久，是国内开始比较早的那批企业之一。 这八年，我们积累了经验，沉淀了技术，赢得了客户的信赖，还发展出了规模优势，在部分国家的占有率已经排进前五，目前的出货量也相当不错，同时，我们在pack技术的应用、 EMS能源管理等方面也都更胜一筹。我们相信，好产品会为自己代言，我们一步一个脚印地踏实向前，市场自会“用脚投票”。
|
