我们将继续在政策导向下，坚持产品和业务模式的创新，加深产品的本土化，以更好地应对中国市场的需求。——格兰富市政水务事业部中国区总经理朱寅春

在2024年10月举行的国务院新闻办公室新闻发布会上，相关人士表示 “今后几年，老旧设备大规模更新改造仍是政府投资的支持重点。”因此，相比较于增量市场，您认为存量市场的挑战和困难是什么？作为设备供应商，格兰富会如何结合国际经验优势，参与城市设备更新改造？

作为格兰富在供水叠压泵站领域的又一代表作，泉州首个大型叠压泵站的成功投入运营，体现出格兰富市政团队在供水领域的丰富经验和卓越技术。以泉州项目为例，您认为最大的挑战是什么？相比于传统叠压泵站，格兰富的解决方案有哪些优势？

在二次供水领域，随着新技术的不断发展，对于泵房的能耗与运维管理提出更高的要求。特别是宽幅震荡的居民用水需求以及面对众多不同品牌设备，给后期高效管理带来很大挑战。对此，格兰富如何看待这些问题，有什么样的建议和解决之道？

2024年8月1日，由格兰富主编的《永磁电机智能全变频供水设备应用技术规程》正式施行，为推动我国二次供水领域采用更高效的永磁同步电机作出积极贡献。您认为传统电机与高效电机的差距在哪里？结合格兰富实际应用案例来说，高效电机能够解决哪些问题？其改造回收周期又是怎样？

您是如何看待格兰富市政2024年在中国的业务发展？对于2025年，有怎样的预期？

泵友圈2025新年专访｜访格兰富市政水务事业部中国区总经理朱寅春

朱寅春：在国家继续推进以人为本的新型城镇化背景下，存量市场仍然是市政水务行业的重要着力点和机会所在。格兰富在“十四五”期间参与了大量老旧小区改造、市政给排水管网和相关设施的提标改造等项目，积累了丰富的实战经验，也观察到了存量市场的常见挑战，主要有以下几点：

第一、老旧管网与泵房情况复杂、数据缺失。城市地下管网、中途泵站与小区泵房由于建设年代久远，往往经历了多次改造和扩建，导致其实际工程情况较为复杂。很多项目存在竣工资料缺失，用户用水数据不全等问题，给改造工程的规划和实施带来了很大的不确定性。

第二，施工难度大。老旧城区普遍道路狭窄，地面建筑密集，导致施工空间受限。同时，随着城市的扩容，原本在郊区的水务设施现在可能毗邻居民区。这类项目对施工改造的要求大幅提升，不仅要把设备设施的改造本身做到位，还需要考虑如何降低项目施工和未来项目对居民的影响，消除潜在的安全隐患。此外，在改造供水和污水处理设施的时候，如何做到不停工、不停水，也考验设计和施工方的综合能力。

第三、资金压力大。存量市场的改造主要资金来源于政府投资。如何在有限的资金投入下，最大限度地探寻能充分满足改造需求的设计方案，提升项目对于投资方的投资回报率，对设计和施工方来说是一个考验。同时，改造项目不仅有前期投资问题，还有后续管理问题，如何鼓励更多社会资本的参与，如何与居民合理共担也是从中央到地方都在积极探索的课题。

第四、多方利益的平衡。以老旧小区的改造为例，在改造中涉及不同业主、改造主体及相关权利人等多方利益调整，往往众口难调，难以达成共识。在改造过程中，也需要协调物流、水司、物业等多方。如何满足各方利益诉求、减少协调和磨合成本，非常考验项目管理者的智慧和经验。

结合国际经验，不断优化和创新我们在中国市场的解决方案一直以来都是格兰富实施本土化发展的关键策略。具体到城市更新领域，我们在供排水管网与泵站的管理、运行领域具备一定的优势，可以为国内的市政水务客户提供解题思路和参考。

例如，格兰富在2023年收购了英国Metasphere这家专注于利用数字化技术解决污水管网溢流挑战的公司。这家公司的拳头产品——ART Sewer Wastewater Level Monitoring（ART下水道污水水位监测方案）是英国水务行业年度大奖的获得者，该方案通过非接触式物联网（IoT）设备收集污水水位数据，并将其传输到Metasphere强大的数据分析平台ART（Analytical Remote Telemetry）。结合历史、当前和监测的降雨数据，该平台能够检测管网中的部分下水道堵塞情况，从而预防污水溢出，保护自然环境。这对我国提升城市水环境，特别是老城区解决污水溢流的挑战有很好的参考价值。

此外，格兰富的需求驱动配水（DDD）解决方案是一种智能压力管理系统，通过在供水管网的关键位置安装压力传感器，实时监测管网压力并结合智能泵送控制，确保供水压力始终稳定在预定水平。这项成熟的数字化技术能够平均可减少15%的漏损，降低水务公司运营和维护成本，同时提高供水效率。

同时，格兰富在替换改造项目方面的技术沉淀和专长也是我们的重要优势。针对上述城市更新的挑战，特别是老旧管网和设备设施信息缺失的问题，我们的专业人才能够利用专业的测试工具，制定科学的测试方案，从而精确诊断设施设备的运行状态，为改造奠定坚实的基础。针对业主关心的不停水改造，我们的团队在实践中不断总结和提升，通过制定详细缜密的替换方案，满足业主的要求。以污水厂的泵替换项目为例，我们的方案涵盖用能设备更换、电网敷设、电气升级、设备调试等方面，每个池子逐步推进，从而确保原位不停水改造。

更为重要的是，格兰富拥有性能和节能效果俱佳的产品。例如，在镇江甘露商城二次供水泵房改造项目中，小巧紧凑的格兰富数字一体化智慧泵房CPS不仅占地面积小，而且能效高、噪音小，实际节能效果高达50%。再比如，通过多个的统计，我们看到，格兰富的数字计量泵在水厂的药剂投加中能够为客户带来10%以上的药剂节约和70%以上的能耗。在污水领域，我们推出了全新的重载潜污泵，能效等级达到IE4，且体积更小，助力污水厂的节能替换和改造项目。这款水泵产品在芬兰第三大城市图尔库的污水厂泵替换项目中，凭借卓越的自清洁能力，能够有效处理含沉淀物的污水，防止阻塞。其节能性也非常突出，每年节约的用电量达到了3万度。

朱寅春：从2013年开始，格兰富就已在中国陆续落地了叠压泵站项目，并在不同规模、不同形式的叠压泵站方面的设计、交付和运行方面积累了丰富经验。在大型叠压泵站领域，我们早在2018年就交付了河南省首个大型自来水叠压泵站——新郑龙湖泵站。该泵站设计流量为3.5万立方米，如果按照市政管网目前采较低的进站压力（2.5bar）计算，每年约能节省近124万千瓦，全年则可节省近百万元的电费支出。

具体就泉州项目而言，最大挑战还是在于叠压模式下如何保障供水的安全性和稳定性。叠压模式其实在管网加压和二次供水领域都有应用，由于其特殊的中途加压形式，能够有效利用前序管网的压力，实现良好的节能效果。但不可避免的是叠压泵站对整个管网压力的影响。尤其对于供水规模较大的叠压泵站，容易在用水高峰时段对管网运行造成局部的冲击。因此，叠压泵站考验的不仅是产品的稳定性和控制系统的可靠性，更重要的是团队在泵站设计和管网优化运行管理方面的经验。

针对上述挑战，我们提出了缜密的压力管理和风险预防方案，以多层次、全方位的水锤防护，有效降低因上游泵站压力变化引起管道破裂的可能，减少泵站发生故障的几率，保障台商投资区的稳定供水。2022年11月，该中途叠压泵站正式投入运行，按一天1万吨的供水量，一年可以节约电费大概在28万到30万元左右。

对比传统叠压泵站，我们在泉州的叠压泵站项目中采用了整体钢结构房屋形式，仅需在现场进行拼装，大大缩短了建设周期，减少了现场的工作量。同时，考虑到泉州高温高湿的环境，我们对泵站内部的水泵机组、水泵智能控制系统、系统主控柜及排水系统等进行了专业设计，确保各系统间高度匹配，使整体设备高效稳定运行。在预制化领域的经验，和我们根据项目情况因地制宜地优化解决方案的能力也是格兰富的优势所在。

朱寅春：针对二供泵房的能耗和运维管理，我认为可以从三个维度来提升：

第一，产品和技术层面。良好的水力设计和高效电机是推动水泵能效提升的基础。在此之上，数字化技术的加持能够为泵房加上“智慧大脑”，根据实际用水需求，调整水泵的运行，从而实现更好的节能效果。以格兰富的水泵为例，我们配备了稀土永磁电机的水泵能效等级可达IE5。稀土永磁电机轻负载高效的特点，有效提升了小流量工况下的水泵电机效率，在二次供水应用中独具优势。如果再配备格兰富特有的CU352水泵控制器，通过水泵曲线导入，智能算法计算功能和自我学习功能，能够让整个供水系统时刻工作在最佳效率点，从而进一步实现节能。

第二，泵房管理标准的完善。除了上面几点以外，泵房日常的运维管理也直接决定了其运行的效率和供水安全。规范完善的泵房管理标准能够很好地引导工作人员明确日常检查、定期保养、故障处理等各项工作的具体内容和要求，从而延长泵房核心设备的使用寿命，确保泵房设备始终处于最佳运行，进一步强化供水安全的保障。例如，在我们与洛阳市亳源水务合作在偃师的多个新建二供泵房项目中，我们帮助业主建立了一套细致全面的巡检排查规程，尤其加强了对水箱进水安全和潜污泵的维护管理，排除泵房安全隐患，得到了业主的大力认可。

第三，统一的水务管理平台。我们看到很多城市都在建设二供的“一平台、一张网”。水务公司在平台上就能及时监测和调度二供泵房，并利用平台的数据分析和洞察，做到更科学的决策和更迅捷的运维服务。为了更好地响应这一趋势，格兰富在研发层面展现出高度的开放性，尤其体现在通信端口的开放策略上。格兰富针对不同的通信协议进行深度适配。考虑到水务管理系统可能采用多种通信协议，如常见的 Modbus、BACnet 等，格兰富开发出兼容多种协议的通信模块。通过这些模块，格兰富的设备可以无缝接入各类水务管理平台，确保数据传输的兼容性和稳定性。

此外，建立行业标准对于推动行业的规范发展意义重大。在供水设备领域，尤其是二次供水设备，其质量直接关系到供水的安全性和可靠性。这也是格兰富携手同济大学建筑设计研究院，编制《永磁电机智能全变频供水设备应用技术规程》的初衷。通过该规程，我们希望为永磁电机智能全变频供水设备的设计、安装、调试和运行提供了科学依据和实践指导，确保其在实际应用中的可行性和有效性，从而推动整个供水行业的节能转型。

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